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“雙11”的電商狂歡給酒業帶來了什麽?

“雙11”的電商狂歡給酒業帶來了什麽?

發布日期:2018-11-17 作者:陸小泉 點擊:


2分5秒,成交額突破100億元;15小時49分39秒,超過去年“雙11”全天交易額……到12日零點,2018天貓“雙11”全球狂歡節的成交額在數據大屏定格:2135億元,首次突破2000億元大關,物流訂單突破10億元。同時,京東、蘇甯、網易考拉、唯品會、拼多多等電商平台也分別曬出各家的“雙11”成績單:1小時18分,考拉突破2017年“雙11”全天銷售額;11月1日-11日,京東全球好物節累計下單金額1598億元……


毫無懸念,今年“雙11”銷售額再創新高,各大電商平台都喜報連連是無數“剁手黨”熬夜搶單的結果,也是電商産業鏈通力合作的共同成就。然而與往年不同,京東數據透露,今年“雙11”大潮中,25歲以下年輕用戶比2008年增長了4.1萬倍,明顯超過全平台用戶總量增速。


线上线下融合 从“双11”看开发区电商新动向

女人让男人吃私人部位、空調、筆記本、平板電視、洗衣機等品類銷售額領跑,休閑零食、洗發水、餅幹蛋糕、連衣裙、牙膏贏得銷售件數榜單……11月1日00:00-11日24:00,2018京東11.11全球好物節累計下單金額達1598億元,再次創造新的紀錄。京東只是開發區衆多電商企業之一,在北京亦莊,此次“雙11”不僅帶動了線上電商企業的狂歡,線下“新零售”同樣熱鬧,而互聯網與實體經濟深度融合的價值在大促中進一步凸顯。


新奇特商品爆賣


高質量消費特征凸顯


01、這個雙十一,酒業數據同樣喜人!


在兩家平台再次創造成交額記錄的同時,酒業同樣展示了喜人的成績單。


從數據較爲詳盡的京東方面來看,京東酒業雙十一當日銷售額是2017年6月18日和2017年11月11日銷售額總和,當日總銷量超過250萬件。


白酒企業方面,茅台在天貓平台雙十一成交金額早早地便突破1億元,官方旗艦店緊急補貨但仍然瞬間售罄;雙十一開始一小時,五糧液普五單品在京東平台銷售額破千萬;同樣是在京東平台,泸州老窖2小時打破去年同期全天銷售記錄,銷售額同比增長3.5倍;其他名酒品牌同樣數據喜人。


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其他品類方面,京東數據顯示:雙十一剛開始30分鍾時,葡萄酒銷量便破百萬瓶;雙十一開始1小時,啤酒便已售出200萬罐,百威啤酒成爲了京東當日最受歡迎啤酒品牌,哈爾濱啤酒和雪花啤酒緊追不舍;洋酒表現不俗,當天累計售出的洋酒,可調1000萬杯雞尾酒,供20萬個調酒師調一天,馬爹利銷售額爲去年同期的10倍,一舉拿下洋酒類銷售冠軍;除此之外,黃酒也爲京東酒業帶來極好的銷量,古越龍山成爲京東雙十一最受歡迎黃酒品牌。


記者從酒仙網了解到,僅一年時間,酒仙網國際名酒城從去年的50家店,計劃今年達到近300家門店。此外,今年線下部分銷售額同比去年增長了8倍。獨辟蹊徑的是,酒仙網爲五糧液、人頭馬、酒鬼等知名女人让男人吃私人部位提供品牌運營服務,其中人頭馬在酒仙網全渠道銷售同比增長60%,五糧液同比增長20%,酒鬼增長35%。


從天貓2009年創立“雙十一購物節”以來,十年時間已經過去。2018天貓雙11總成交2135億元,相較于2009年的5200萬元,增長4100多倍。足見10年間人們對于線上消費觀念産生了巨大的變化。而酒業對于線上渠道的認知也曆經了數次變化。


2009-2012年迷茫期


眼見其他女人让男人吃私人部位線上市場已經迅猛發展,快消、服裝等女人让男人吃私人部位甚至已經將線上渠道培育成爲常規的主流渠道,但是酒業受限于女人让男人吃私人部位的傳統性以及女人让男人吃私人部位的特殊性,並沒有全力參與其中,更多的是對于線上渠道發展的迷茫、迷惑,甚至有些不屑。所以在這幾年裏雙十一大戰罕見酒類大動作。


2013年焦慮期


此時,全女人让男人吃私人部位已經深切感受到調整進入深水期,其中一個重要的感知就是團購等渠道受挫後難以找到替代的渠道。此時,女人让男人吃私人部位中很多企業、經銷商對于迅猛發展的互聯網仿佛看到了希望,但同時也對于如何“入局”感到焦慮。于是開始了不斷的試錯:自建電商平台、入駐綜合平台、聯合研發自主平台……在這一年雙十一,酒類已經大規模湧入戰場。


2014-2015年血戰期


2014年,成爲線上價格戰最爲殘酷和混亂的一年。爲了爭奪“雙十一”酒類排行店鋪頭把交椅,1919和酒仙網先後推出超低價的53度飛天茅台和52度五糧液激烈對抗,雙方銷售額一度交替領先,“雙十一”當天最後一個小時,酒仙網甚至將飛天茅台的價格降至659元/瓶;2015年,雙方圍繞茅台、五糧液等名酒,以10萬瓶爲基數,繼續展開激烈的價格競爭。這兩年的雙十一給企業尤其是名酒企業的穩價局面帶來巨大挑戰。


2015-2016年矛盾期


價格戰熄火,但取而代之的是酒企與酒類電商平台的隔空“對噴”,當然,核心焦點依舊是“價格”,“雙十一”依舊熱鬧非凡。茅台、五糧液、劍南春、郎酒甚至對一些大型酒類電商平台指名道姓下達“封殺令”。2016年,局面稍有緩和,這一年是混亂的冷卻期,也是秩序的建立期。


2017年秩序期


2017年,對比往年雙十一的狀態,酒企與電商的“劍拔弩張”消失了,簡單粗暴、大快人心的“名酒全場五折”一去不複返。名酒企業甚至還與酒類電商平台“眉目傳情”,共同營造一個火熱的雙十一;京東、天貓紛紛與茅台、五糧液等大企業“結盟”;同時,以“茅台雲商”爲代表的企業自建平台也發揮不可替代的作用。


2018年……


03、4大趨勢看懂今年“雙十一”


縱觀十年,通過每年的雙十一,從前期的造勢、企業的動作、促銷的表現都能窺知酒業對于線上渠道的態度。今年,同樣能發現不同于往年的些許變化或是與往年相比更加明顯的趨勢。


火藥味減弱,雙十一的“大戰”更加理性。


往年來看,“雙十一”絕對是一場波及女人让男人吃私人部位商業圈的“大戰”。但是近年,火藥味少了許多,酒企再也不會拿出“殊死一搏”的架勢直接從腿部“打折”,電商平台也不會貪圖流量站在企業對立面來“砸價促銷”。我們看到的是更加理性的造勢、更加合理的促銷。以茅台爲例,平台打出1499元的促銷價格,雖然這比目前市場上實際成交價低一些,但了解女人让男人吃私人部位的人士都清楚“1499元”正是官方指導價,並非“低價”。


“折價促銷”依舊是企業線上的最主要套路。


從線上動作來看,“折扣”依舊是酒業最主要的營銷手段。當然,從對于消費者的調查中也可以發現,更便宜的價格就是參與雙十一的最主要因素,“打折”、“減免”仍舊是消費者眼中最美的字眼!


名酒依舊是雙十一“大戰”的主要角色。


從企業角度看,名酒依舊是雙十一大戰的主角。從京東公布的白酒品牌銷售榜來看,top10皆是被知名品牌占據。此外,有消息稱茅台在天貓平台雙十一成交金額迅速突破1億元,茅台官方旗艦店緊急追加貨源才能再次開閘放貨。這一方面是因爲各大平台有用大品牌帶流量的需求,所以推薦力度更大;另一方面由于大品牌價格相對穩定,很難有較大規模的打折促銷活動,雙十一正是爲消費者一個滿足消費需求的出口。


線上線下聯動成爲更加明顯的趨勢。


雙十一促銷原本就是由線上發起的,但是今年線下的商超、煙酒店甚至專賣店也借助這一天大搞促銷活動。在調查中發現,往年的經銷商面對雙十一大多是觀望的態度,總想從線上看到趨勢和機會,但是今年經銷商更多開始搞起線下的促銷活動,借勢于線上火熱的氛圍。從中可以發現,賣酒人在面對互聯網時更加的從容與自信,真正達到與互聯網共舞。


線下人流的激活與消費轉化在“雙11”線上購物狂歡的大背景下顯得格外有意義。被電商快餐式消費洗禮過後,人們對新零售懷有期待和參與熱情。


山東侯式福滿國度生物科技有限公司位于濟甯微山湖畔,專注于生産濟甯微山特産酒、陸小泉系列酒菱角芡實酒、醬香型酒等。

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